No mundo do comércio eletrônico, a geração de lucros consistentes e sustentáveis é fundamental para o sucesso do seu negócio e permitir o crescimento da sua loja virtual.
Uma métrica essencial que os empreendedores de e-commerce devem entender é a margem de contribuição. Neste artigo, explico o que é a margem de contribuição, sua importância para vender com boas margens, garantir o pagamento de despesas e gerar lucro no final no mês.
Vamos explorar os principais tópicos e responder às perguntas mais comuns sobre formação de preços e margem de contribuição.
O que é Margem de Contribuição?
A margem de contribuição é um indicador financeiro que mostra o valor que sobra das vendas após a dedução dos custos do produto e dos custos variáveis relacionados à comercialização de um produto. Em outras palavras, é a quantia disponível para cobrir as despesas fixas e gerar lucro.
Qual é a importância de vender com boas margens?
Vender com boas margens é crucial para a saúde financeira de uma loja virtual. Quando as margens de contribuição são altas, é possível cobrir todas as despesas fixas do negócio, como aluguel, salários, equipe interna e outras despesas operacionais e ainda garantir o lucro do negócio. Além disso, uma margem de contribuição saudável também permite investir em melhorias, expansão e inovação.
Como calcular a Margem de Contribuição ideal?
Para calcular a margem de contribuição, subtraia os custos variáveis das vendas totais. Os custos variáveis podem incluir o custo de fabricação ou aquisição dos produtos vendidos, impostos sobre vendas, taxas de pagamento online, entre outros. A fórmula básica é:
Margem de Contribuição = Vendas Totais – Custo da Mercadoria – Custos Variáveis
Vamos ver um exemplo: Se você comprou um produto por R$100 e vendeu o mesmo produto por R$200, porém teve R$40 de custos envolvidos com a venda, a sua margem de contribuição, neste exemplo é de:
Margem de contribuição = R$200 – R$100 – R$40
= R$60
Ou seja, neste exemplo a margem de contribuição foi de 30%
Como identificar produtos com melhor Margem de Contribuição?
Nem todos os produtos têm a mesma margem de contribuição. É importante analisar individualmente cada item em seu catálogo e identificar aqueles que geram uma margem de contribuição mais elevada. Isso permite que você direcione seus esforços de marketing e vendas para os produtos mais lucrativos e tome melhores decisões estratégicas sobre seu mix de produtos.
Estratégias para melhorar sua Margem de Contribuição
Existem várias estratégias que você pode adotar para melhorar a margem de contribuição em sua loja virtual. Algumas delas incluem:
a) Renegociar contratos de fornecedores para obter preços mais competitivos;
b) Avaliar seus processos internos e identificar ineficiências para reduzir custos de produção ou operacionais;
c) Aumentar os preços dos produtos quando possível, considerando o valor percebido pelo cliente e a competitividade do mercado;
d) Criar ofertas especiais ou kits para aumentar o valor médio do pedido e, assim, melhorar a margem de contribuição.
Conclusão
A margem de contribuição desempenha um papel crucial no sucesso financeiro da sua loja virtual. Entender e gerenciar esse indicador é essencial para vender com lucratividade, garantir o pagamento de todas as despesas e gerar caixa no final.
Ao analisar cuidadosamente sua margem de contribuição, identificar produtos mais lucrativos e implementar estratégias para melhorar essa métrica, você estará construindo uma base sólida para um negócio online próspero.
Para mais conteúdo sobre gestão financeiro para e-commerce, acesse nossa categoria Finanças.
Espero que este artigo forneça as informações necessárias sobre a margem de contribuição para sua lojas virtual.
Boas vendas!
